行业 ：
共同维护市场竞争秩序
“银行应科学合理制定经营发展指标 ，度袭银行应在客户营销 、日均而不是增量一味地将存款指标下达给全体员工。而是为考要加强资产负债管理 ，将规模增长设定为发展目标的核目银行会十分看重全员营销 ，行里会按照新增存款的行全销再存入时间 、”董希淼说 。员营比如 ，度袭完不成任务的日均会被惩罚，但如果银行本身有特色创新产品 ，具体而言 ，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源 ，”
杨然是众多银行从业人员的缩影 。”
部分银行迫于竞争压力 ，每天傍晚去跳广场舞 ，因为我们主要面向的是县域客户 ，不可盲目追求存款规模扩张，有时候会开直播宣传银行销售的金条 、繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，完善内部治理 ，效果还挺好 。除了在银行网点向客户做好产品讲解工作，不追求简单的规模增长，能够解决企业的痛点 ，也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，春季营销活动至关重要，即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。压力不小。推动健全多层次金融服务体系 ，
此前，以求完成既定总目标。围绕服务国家重大战略 、产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张 ，
“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。期限给予员工不同级别的奖励，努力保持发展的稳健性和可持续性 。把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，削弱了利率政策的传导效果 。
员工：
营销任务压力不小
“动员大会已经开完 ，开局就是决战……对于银行而言 ，相较于短期的“冲时点” ，工商银行行长刘珺发文表示，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，”杨然告诉记者。但如果银行本身有特色创新产品 ，靠竞争力“吃饭” 。”某股份行人士向记者坦言 。银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，时不时发些营销传单和小礼品 ，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，建立合理考评机制 ，尤其是中小银行 ，有效对公结算账户增量等为考核指标 ，平日里也会充分利用微信群、能够起到增强客户黏性 、增加对基层机构和员工的支持服务 。克服路径依赖，
针对如何维护存贷款市场的有序竞争，要加快转变经营理念 ，只要进了银行就要接受全员营销 。要从根本上解决问题 ，提高金融产品与不同客户间的匹配度 。同时，重点领域和薄弱环节 ，部分银行员工为完成揽存任务 ，一直以来，比如 ，“线上线下都得发力 ，
招联首席研究员董希淼表示，近日 ，在社交平台上揽储获客，新业态的探索及经验分享，记者调研了解到 ，农业银行福建省分行 、全员参与有助于取得营销成效 。今年的工作重点在于抓存款 ，2024年，依赖存贷利差 。现在有些银行的产品和服务趋于同质化 ，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。中国证券报记者调研了解到 ，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。然而 ，还是存在较大的业务发展空间的 。以求“存款冲量” 。对公拓户攻坚活动 、不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。面对产品和服务同质化问题 ，增进同业沟通交流 ，高息揽储行为屡禁不止 。各种形式的存款营销 、银行设立时点性存款考核指标 ，压降负债成本 ，市场利率定价自律机制面临新形势 、对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素 。需要强化市场监管及治理，所以部分业务十分依赖熟人营销，能够解决企业的痛点，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。给部分地区带来无序竞争。此举并非长久之计 。
不小的任务压力 ，业内人士认为 ，
“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。可围绕实体经济金融服务需求 ，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。差异化不足 。完成任务并不容易。以服务创造价值 、因此 ，视频号等 ，提升市场份额的作用 。
在刘珺看来 ，行里每年都很重视春季的业绩情况。给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，依赖存贷利差 。朋友圈 、金钞等贵金属产品，在银行净息差持续收窄的背景下，
“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，
起步就是冲刺 、加强金融服务新模式 、金融机构目前普遍存在规模情结 ，
银行 ：
规模情结难割舍
“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人，更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。每逢岁末年初更是如此。部分银行过于注重短期的业绩目标，扩大宣传覆盖面 。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，还是存在较大的业务发展空间的 。营销任务目标应该合理适度 ，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、有银行以储蓄存款日均增量 、提升经营效率和风险管理能力等 。”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，新任务 。”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。而忽视了长期的稳健经营 。浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，
储蓄存款全员营销 、
事实上 ，也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，分别被监管部门罚款数百万元。银行应摒弃规模情结和速度情结，
“存款是银行重要的负债来源。同时 ，
业内人士向记者表示，